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          女裝品牌茵曼今年開1萬家店 進軍高檔購物中心

          文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-01-25 22:47【

          在全渠道銷售越來越被品牌商推崇的當下,茵曼創始人方建華告訴億邦動力網,自2015年3月份試水進入線下渠道至今,茵曼在全國已有200家線下店,其中一線城市以自營為主,二三線城市以加盟為主,加盟店占了90%以上。

            方建華的助理一霄對億邦動力網透露,茵曼到2016年一共要開出10000家門店,這10000家門店主要是采取加盟的形式來做,所有的門店直接對茵曼,并沒有層級關系。“兩條戰線進入線下,一條是在二三線城市實施千城萬店的加盟計劃,另一條是在一線城市進軍新世界百貨和銀泰(專題閱讀)等高檔購物中心。”

            方建華:匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO、茵曼品牌創始人。上個世紀90年代末,他南下廣州,辦過工廠從事ODM。2007年,方建華創立了女裝品牌“茵曼”,奪得2013年雙11全國女裝銷售冠軍。

            此外,2016年,茵曼母公司旗下的子品牌初語、生活在左也會緊跟茵曼腳步,在新世界百貨、銀泰和素型等購物中心開出獨立直營店。“線下店數量暫沒有對外公布,應該不會太多。”

            方建華判斷,未來線上線下融合是一種不可逆的大趨勢。“對于互聯網服裝品牌而言,三五年內不開線下店肯定沒未來。對于線下傳統連鎖品牌而言,現在互聯網化遭遇挑戰最大,但是大象難轉身,早晚是要被淘汰的。”

            此前記者從茵曼獲悉,茵曼加盟店主選擇開店位置和雇人,交房租和水電費,茵曼負責店鋪軟裝,同時只給店鋪發樣品,消費者在店內選好了衣服,可以直接買走,也可以在茵曼線上交付等待快遞送貨上門,一旦交易完成茵曼便會分一部分利潤給店主。未來,茵曼還會陸續與店主共享其附近的線上消費者數據。

            在方建華眼中,未來的零售業會呈現四大特征。一是零售商業將是實體店+電商+社群微商的結合體;二是從運營產品向運營粉絲轉變,由重模式變輕模式;三是回歸商業本質和產品本質,口碑是無價的;四是公司管理架構從大團隊變成小隊特種兵的垂直架構。資料顯示,茵曼成立已有7年,是以“棉麻藝術家”為定位的原創設計品牌,2012年全年銷售額為3個億,2013年全年銷售額達到7.6億元,2015年雙十一茵曼母公司實現了1.6億銷售額。

            如下是記者與茵曼創始人方建華的問答:

            記者:所在行業出現了什么新趨勢?

            方建華:線上線下融合是一種不可逆的大趨勢,你看京東入股永輝超市,阿里控股銀泰,當當大舉在全國鋪線下店,亞馬遜也在布局線下。所以,茵曼也啟動了千城萬店模式。重構線下傳統商業零售,一場商業零售大革命將很快殺出來。

            記者:在商業理念上,作為CEO在2015年最大收獲是什么?方建華:產品是1,營銷和服務等是不斷加0的過程。丟掉產品,等于是一個品牌沒有了根和魂。

            記者:2015年最痛的領悟是什么?

            方建華:平臺打架,品牌遭殃。我所信奉的商業法則是常態健康,沒有盈利的商業都是耍流氓。

            記者:推薦一家欣賞的公司(除開自家公司)。

            方建華:特斯拉,代表了顛覆性的產品創新。

            記者:看衰哪種商業模式(或:自己絕對不做哪種生意)。

            方建華:遭遇挑戰最大的還是線下傳統連鎖品牌。大象難轉身,早晚是要被淘汰的。

            記者:描繪一下自己心中未來零售的模樣。

            方建華:1、未來的商業零售是實體店+電商+社群微商,幾種商業生態的結合。2、向粉絲資產運營轉變,由重變輕;3、回歸商業本質、產品本質,消費者的眼睛是雪亮,口碑是無價的。4、重模式向輕模式轉變,大部隊團隊變小隊特種兵的垂直管理架構。


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